瞄准全球万亿零售市场,视达获得近亿元B轮融资,一年落地近10个国家

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9月10日,纽赛德获悉,为零售提供基于机器视觉技术的全方位人工智能解决方案的亿元隧道(YI Tunnel)宣布完成近1亿元人民币的第二轮融资,郭鹏资本领先,白墨资本紧随其后。此前,该公司已获得百度风险投资、尚锋资本和昆中资本的投资。

与此同时,创始人吴一力宣布YI Tunnel将从本月起正式更名为桑德星(SandStar),以更好地在国际市场上分销其业务,意思是“将微尘汇聚成一系列山脉,踏入浩瀚星空”。中文名称“施达”暗示机器视觉,熟悉施达。

Sita成立于2016年,专注于为零售业提供全方位的人工智能解决方案。其产品包括纯视觉无人商店、智能商店分析、智能无人集装箱和人工智能结算台。相机和人工智能系统被添加到这些离线零售运营商,以帮助零售商了解消费者的属性和行为,做出更科学的决策,并降低成本。“更直白地说,这是为了给零售商“赚更多的钱,存更多的钱”,首席执行官吴一力告诉《新闻周刊》。

值得一提的是实达目前没有销售团队。在头两年,它专注于技术研发。它于去年开始商业着陆。目前,7个产品登陆的国家依靠口头交流。

瞄准万亿市场,为传统零售安装“大脑和眼睛”。

Wu Yili告诉Newseed,施达正在做的是赋予传统零售业人工智能的能力,基于几个考虑因素:

首先,传统零售业一直是基于过去的经验做出决策,与5000年前的购买决策模式相比没有质的变化。即使在今天,线下零售环节,如购买商品、配售、定价等。仍然依赖经验。吴一力认为,今天的消费场景变化很快,未来零售业将由数据而非经验驱动。

第二,离线零售数据稀缺。目前,零售商店中常用的客户关系管理和销售点系统只能知道所售商品的情况。与消费者状况、进入商店后的行为数据、行为预测等相关的数据非常少。Vida可以基于丰富的数据和人工智能为线下零售提供更科学的决策。

第三,从市场空间来看,据保守估计,2017年国内无人零售市场交易规模接近200亿元,2020年预计将超过650亿元,三年复合增长率约为50%。无论是无人零售市场还是智能集装箱,中国市场仍有很大的改进空间。

时代的商业价值在于为零售商赚更多的钱和节省更多的钱。

以自动售货机为例。

首先,实达自动售货机的价格只有传统自动售货机的40%。只有在普通冰箱上安装两个摄像头,它才能变成自动售货机。它不需要复杂的机械结构,所以比传统的自动售货机便宜得多。

第二,消费者可以随心所欲地拿东西,就像从冰箱里拿东西一样,操作起来更容易,体验起来也更流畅。

第三,基于数据的决策,通过摄像头,零售商可以了解消费者从打开容器到完成购买行为的一整套交易行为,自动售货机的实时日常状态,以及每一类别的库存,这些都可以在云中统一管理。

第四,大数据预测,结合一系列消费数据,施达可以帮助零售商预测适合销售的商品,比如世界上最大的饮料品牌,它有大约300种商品,但是每个自动售货机只能选择大约20种商品进行销售,这可以依靠大数据来决定在哪里销售什么商品,多少来设定价格,并根据当地条件和消费者的实际购买结果进行优化。

SandStar智能解决方案不仅可以识别商品和人,还可以获得人和货场全息的互动行为数据,为供应商提供更准确的零售统计数据。这种货场在线行为数字化的过程最终可以为人工智能大数据的深度集成奠定基础,实现数字化决策。

6亿视频训练人工智能算法以改善购物体验

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桑德星产品利用动态识别技术使集装箱摆脱传统射频识别和重力传感技术的限制。准确率高达99.7%,识别时间仅为0.02秒,是一种真正的“拿着它就走”的用户体验。同时,部署方案操作简单,只有安装摄像头或改造原有摄像头,才能智能改造原有的集装箱和仓库。因此,它也有明显的价格优势:与亚马逊旗下无人商店亚马逊围棋(Amazon Go)相比,桑德星的成本仅为亚马逊围棋的1/20;与传统的自动售货机相比,桑德星智能容器的成本仅为40%。

视解决方案成本低而定,想要实现同样的走走停停场景,成本可以达到亚马逊围棋成本的1/20。

从研发到登陆,吴一力最大的问题是“这太新了”。有许多工程问题需要一个接一个地解决,还有许多坑要去。

仅依靠口头交流,11个海外国家登陆。

在17年后半年获得两轮融资后,创始人吴一力并没有急于扩大公司规模、营销包,也没有匆忙开始下一轮融资,而是下定决心将全部资源和精力投入到技术研发、产品迭代上,进一步巩固已经积累到一定程度的零售场景数据的优势。

值得一提的是,实达成立三年来,依靠没有销售团队的口碑传播,已经在七个国家登陆,其客户包括世界上最大的饮料制造商之一(由于涉及机密信息,其名称不便透露)。

饮料制造商之间的竞争非常激烈。饮料制造商发现其竞争对手正在出售无人乘坐的容器。他立即通过斯塔尔的网站找到了斯塔尔的联系信息,并从其纽约总部打电话寻求合作机会。为了测试Shida的技术实力,客户从纽约送来一台冰箱,亲自从纽约飞过来,要求Shida在三天内完成冰箱的智能改造,并进行现场测试。最终,实达PK失去了来自世界各地的数十名竞争对手,赢得了客户的订单。从建立联系到最终着陆的整个过程只花了两个半月。施达已经帮助客户在8个国家登陆。投资者郭鹏资本的合伙人何坤表示:“近年来,中国实体经济迫切需要产业升级。其中,人工智能技术因其在生产率和生产率方面的显著提高而处于领先地位。投资界非常重视这条赛道,而桑德星维达是一匹我们认为会在这条赛道上脱颖而出的黑马。”

莫比迪克资本的创始人兼管理合伙人任鹏表示:“我们很幸运能够参与到桑德星中国,也很幸运能够参与到基于复杂场景和多层消费习惯的人工智能商业应用中。我非常赞赏该团队的技术基础和能力及其超强的国际商业实力。”"专注于零售场景和商业登陆是我们最大的优势."谈到公司更名的决定时,吴仪告诉大家,“这一变化反映了我们进一步拓展国内外市场的信心和雄心。”此前,桑德星先后从东南亚、中东、美国、英国等海外客户处接受订单。

吴一力表示,桑德星是一家技术驱动型公司,人才是其核心优势。此次融资后,团队将得到进一步加强。“桑德星欢迎更多优秀人才加入进来,并利用人工智能增强零售能力,为客户提供长期价值。”

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