从小狗电器到小熊电器,小家电市场能走出大品牌么?

国内新闻 浏览(1732)

差异化的技术和产品是决定小家电企业在未来市场竞争中能走多远和走多长时间的关键因素。 无论上市与否,无论是贝尔电气还是小狗电气,本质上小家电企业都需要在未来的竞争中建立自己差异化的竞争手段

家庭幸福,家庭担忧 2019年进入小家电市场,虽然在大型家电和厨房电器市场上没有像这样的“阴云”,但近年依靠电子商务渠道成长起来的两家代表性企业贝尔电器和小狗电器(Puppy Device)在今年的资本市场上演了“冰与火”:一家成功通过了上市前最后一公里冲刺的首次公开募股申请。然而,一家公司突然再次撤回首次公开募股申请,未来趋势再次不确定。

经过一年多的资本市场斗争,贝尔斯登今年终于成功通过了首次公开募股申请,开启了资本市场发展的新篇章。另一家提交首次公开募股申请一年多的小狗电器突然宣布,它申请终止首次公开募股申请,但没有给出具体理由。 随后,冲进首次公开募股跑道的小熊电器(Cubs Electric)决定推迟网上路演,原因是高市盈率和对首次公开募股受阻的担忧,这意味着小熊电器的首次公开募股仍不确定。

作为近年来在小家电行业发展起来的两个品牌,熊家电或小狗家电在低门槛、激烈的商业竞争和无休止的低价大战的小家电市场实现差异化品牌崛起并不容易。 尽管帕皮电气的首次公开募股再次受阻,贝尔电气的首次公开募股也遭遇了很多挫折,但两家公司都在各自领域做出了巨大努力,赢得了一些用户和市场。

首先,两家公司的创业路径和增长方式非常相似:它们都受益于电子商务平台的快速扩张和崛起。小熊依靠JD.com,小狗依靠天猫。同时,两家公司都准确把握了电子商务的力量,充分利用了“高效率”和“快速流通”的商业模式,并对市场采取了低价格的性价比措施,从而迅速提升了产品交付和品牌数量

由此可见,小家电行业的两大企业从熊到狗的崛起,不仅把握了时代的机遇和拐点,而且在时代变迁的过程中,社会给了敢于品尝新鲜事物的人新的平台和新的赛道。 最终,这两股力量共同实现了今天的新局面,渴望摆脱了解传统小家电市场的用户,成为最大的力量。

第二,这两家公司专注于单一生活场景中的小家电,而不是在家庭的各个领域全面发展壮大。 其中,小熊电器大多是小型家用电器。产品的平均价格在200元左右,从几十元的煮蛋和煮茶机到100多元的早餐机、豆芽机、电炖锅、电火锅等。 IH电饭煲市场技术壁垒很高,由寡头垄断,但该市场没有参与进来。 然而,小狗用具的种类甚至更少,即真空吸尘器和杀螨剂,其价格一般集中在300至400元。近年来,在Dyson等竞争对手的推动和影响下,它已经开始以1000多元的价格突破到中高端。

此外,无论是小狗还是熊,它们只在一些小型家用电器上取得了一些突破。传统畅销小家电的市场份额仍然牢牢掌握在美的、苏泊尔、久仰、格兰仕等企业手中。 例如,小家电规模最大的电饭煲目前由三大巨头主导,甚至格兰仕和小米也难以突破。同样在微波炉市场,基本上是格兰仕和美的。电蒸箱、电烤箱等类别。这也是大品牌的世界。 在电水壶、电火锅、电磁炉等低价值、低技术门槛的单一产品类别中,出现了一轮大牌、无照、混牌混战

目前,无论是美的、苏泊尔、久仰、格兰仕,还是小熊、小狗、小米,似乎任何人都可以在小家电等“低门槛、低竞争门槛”领域使用价格标签。然而,要保持持续的领先优势,很难维持“没有最低,只有更低”的价格竞争 特别是对于像贝尔电气(Bear Electric)和小狗电气(Puppy Electric)这样的挑战者来说,价格竞争没有错,目的是在进入行业之初开辟一个新的战场。 然而,如果我们陷入低价竞争的泥潭,无法自拔,我们将难以向前迈进。

显然,多年来,许多家电制造商在小家电行业“吃”和“抢”食物,但很少有品牌能真正在这个行业生根发芽。 许多制造商会有同样的感觉:当他们不进来时,他们总是觉得小家电市场充满了商机。他进来后,开发了小型家用电器,到处都是。在小家电市场很容易赚大钱,但很难真正想继续领先。 原因是小家电行业的“富足和混乱”跨越了许多欲望和挑战。

表面上看,小家电行业的技术门槛很低,甚至很多小家电,如电水壶,似乎都没有门槛。事实上,它确实植根于小家电行业,却发现其产品的技术创新门槛非常高。要做一个好的电水壶,不仅需要技术,还需要工艺和独创性。类似的问题在所有类别的小型家用电器行业都很常见。主要原因是创新小家电技术非常困难,但很容易复制和复制。虽然市场和用户可能不会在短时间内立即为创新者付费,但能够在行业中生存的企业必须具备产品创新和定义能力。

来源:家电圈

(责任编辑/李燕)