创业前辈后悔没有更早知道的9条创业法则

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欧盟了解到,哈佛商学院2012年的一份报告显示,四分之三接受风险资本投资的企业失败了。 创业并不容易。大多数企业家在创业时都会犯很多错误:招募错误的人,做出错误的决定,以及面临一系列他们无法控制的困难问题。甚至脸谱网的天才创始人马克扎克伯格也遭遇了挫折。 接下来的10亿欧元已经从有经验的企业家那里为企业家整理出9条建议。

让人们相信你的成功不会让你真正成功。

由于初创公司在早期不需要披露财务信息,创始人很容易在公众面前制造“神话”现象来赢得更多消费者。 然而,旅行顾问公司(Trip Advisor)的产品经理乔希鲍勃(Josh Bob)认为,这种外部游说不会让人们成为成功的企业家。

2015年6月,《华尔街日报》指出,许多初创企业会试图通过出售非常规的“预订”或“年度经常性收入”来夸大其商业价值,以增加营业额,从而赢得投资者的青睐。 今天,许多独角兽被怀疑被高估了。2015年11月19日上市的移动支付公司Square截至2015年12月1日的收盘价仅为18.67亿美元,远低于60亿美元的原值。 广场的例子清楚地表明,在外界看来,成功并不意味着一个人真的成功了。

快速增长是重中之重

在初始阶段,初创企业应该实现指数增长。更多的注意力应该放在如何建立一个付费用户群上,而不是建立一个公司的特色并关注他们感兴趣的部门。

推特很早就实现了这个目标 在创业初期,面对用户活动相对较少的情况,推特大幅精简了页面,删除了各种功能,让用户能够集中注意力。实施后,用户注册率在24小时内提高了250%。 此后,推特开发了一个自动回复电子邮件系统。一旦人们回复或注意到它,系统将自动发送电子邮件通知用户。这一举措将在两年内把注册用户的数量从1亿增加到5亿。

相信自己,自给自足。

企业家应该更信任他们的直觉和能力。要清楚:世界上没有免费的午餐,即使其他人提供建议,也是为了他们自己的利益。 查尔斯里弗风险投资公司的乔治扎卡里认为直觉是他20年投资生涯中的可靠赌注。扎卡里的投资项目中有许多知名公司,如推特(推特)、雅默(Yammer)、Playdom等。扎卡里还创立了Shutterfly,并最终成功上市。 除了扎卡里,乔布斯是直觉的典型特征。今天,苹果已经成为世界顶级科技公司。

成功在于你使用的人。

拉兹洛博克,谷歌人力资源经理,认为企业家必须仔细选择他们雇佣的人,制定严格的招聘制度,并在此基础上,艾琳布罗克维奇 此外,毫无疑问,雇佣员工是第一条规则,你应该相信你的员工已经和你一样努力了。

博克的《Work Rules!》一书透露,谷歌招聘员工前后平均需要六周时间。求职者需要经过潜在直接上级、潜在同事和招聘委员会的层层调查,最后还要经过谷歌创始人拉里佩奇的个人决定才能顺利就职。 这一系列招聘过程足以显示谷歌在就业方面的谨慎,并让人们相信谷歌能够取得今天的成功,因为它选择了合适的人才。 值得一提的是,截至2015年12月1日,谷歌的总市值为5188.20亿美元。

把你的商业伙伴当成伙伴

贝宝的联合创始人和有影响力的投资者彼得泰尔说,商业伙伴应该被当成伙伴,这正是三位创始人格雷戈里洛根非常赞同的。 拥有一个好的商业伙伴不仅需要互补的能力,还需要互补的个性。

Paypal成立于1998年,是一个在线支付平台,也是易趣公司在美国的全资子公司。 2015年7月上市后,截至2015年12月1日,贝宝市值收于429.67亿美元。可以看出,贝宝的三位创始人彼得泰尔、埃隆马斯克和麦克斯拉夫琴之间的完美合作是贝宝成功的重要因素。

永远明白你不能控制一切

新悟性(The New Savvy)创始人安娜谭(Anna Tan)认为,创始人在创业之初必须从公司的各个方面承担责任,但当公司成长时,创始人应该学会适当下放权力。 谭恩美表示,控制一切都很容易,但这种微观管理让人们退缩,这表明创始人应该把自己视为“首席前瞻性官员”。

新悟性是2015年7月推出的一个网站,旨在为女性提供财务和职业指导服务。它的创始人是安娜谭 也许新悟性没听到多少人,那么刘董强肯定是每个人都认识的。 艾欧了解到,刘董强对公司的权力下放感到非常欣慰。360 buy . com 3C分部总裁王孝松曾表示,刘强的人事和财务分权太大,不容忽视,这一举措极大地提高了公司员工的忠诚度和积极性。截至2015年12月1日,JD.com市值收于430.63亿美元

不要一口气吃掉一个胖子

许多企业家雄心勃勃,希望他们的产品或服务能改变行业,进而改变世界。然而,这种想法往往一无所获。 谭建议企业家应该选择一个利基市场,从小处着手。

曾经拿过巨额融资却最终轰然倒塌的“独角兽”公司Fab就是典型的例子。Fab的创始人杰森·戈德伯格(Jason Goldberg)毕业于斯坦福大学,曾在西雅图创办过一度被认为是Linkedin对手的Jobster,但最终失败落幕。戈德伯格第二次创业即创办了Fab,获得Andreessen Horowitz等多家知名风投总计3.25亿美元的融资,成立两年估值约10亿美元。发展初期,Fab是一个同性恋网站,后又加入团购业务,再后来又添加了闪购服务。2012年底Fab转型成全价电商网站,取消闪购服务;数月之后,又推出自主品牌商品,收购了一家提供家具定制的生产商。无数次转型失败后,Fab黯然落幕。

成功的创业者都是市场营销者

创业家必须要持续去思考如何获得更多客户,市场营销应成为创业者的首选考虑,因为最终商业归于钱,归于销售额。Tan认为如果创业者一开始没有思考到这一点很可能错失良机。

亿欧在11月26日报道的英国外卖快递平台Dine In因融资不顺面临失败的案例间接证明了这一点。Dine In由创始人Evan Graj于2011年创立,位于英国伦敦,与超过250家中高端餐厅合作,主营外卖业务。Dine In开创了外卖物流SaaS服务的先创,根据司机现在和未来的地点来安排他们的递送地点,Graj称之为“云司机”应用。在亿欧搜集资料时,国内外各大网站平台均没有获得过多关于Dine In的消息,而更多出现的外卖服务信息多数关于Deliveroo、Just Eat等;在这一方面间接导致Dine In无法获得更多的潜在消费者,难以培养自身市场竞争力。其创始人的错误市场判断和市场营销不够加剧了融资困境。

无须筹集资金时专注自己想做的事情

创业者很容易在财政上成功,却无法因此获得快乐,原因在于职业满意度并非完全来源于金钱。所以创业者最好清楚自己究竟想做什么,不要受资金捆绑。

国内两年来创业失败的例子比比皆是,当初的O2O已死名单令很多创业者和投资者忍不住对创业这件事阴霾沉沉。在大众创业和互联网狂热的今天,相信来自前辈们“奋死拼杀”之后得出的创业经验能够为经验浅薄的创业者能在艰辛的创业过程中点一盏明灯。

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