新场景驱动下的新消费正在成为上海的互联网标签

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11月5日

第二届中国国际进口博览会在上海开幕 作为上海新互联网经济的代表,《小红书》再次亮相世博会,并与中国与全球化中心(CCG)共同主办了《新消费重塑全球消费市场的未来形态》论坛 《小红书》合伙人曾秀莲指出,当前的新消费浪潮正在全面展开。互联网信息平台创造了全球品牌与消费者互动的新场景,成为新消费的重要驱动力。

中国的消费市场在规模和潜力上继续增长。它继续吸引国际品牌。新消费的兴起也为更多新品牌进入中国提供了新的“游戏”和机会。 根据商务部的最新数据,新消费已连续五年成为中国经济增长的第一推动力,对2018年的经济增长贡献了76.2%。 随着生活方式高度数字化的90后和00后成长为主流消费者,新消费已经成为当今的主流。

新的消费观念改变了供求关系

中国有将近14亿人口。中等收入群体是世界上最大的群体,市场规模巨大,潜力巨大,前景无限。

据报道,去年已有超过110个国际品牌进入《小红书》。国际品牌笔记数量同比增长75%,分享和讨论的用户数量达到15亿次。 这一系列数据背后最大的驱动力是新的消费。 新消费的本质是以90后和00后为代表的新青年消费观念的转变,这种转变改变了传统的供求关系。 在这种背景下,国际品牌进入中国的道路正在发生变化。

小红书每天产生30亿次图形笔记曝光,其中超过70%是由用户创建的。 大量真实用户共享笔记,这样品牌就可以通过用户笔记和品牌号码的交互,了解第一手消费者反馈信息,并直接与年轻消费者沟通。

新场景互动使专注于消费者关系的实用品牌迅速在消费者中形成口碑,如完美日记(Perfect Diary)、钟雪等中国年轻品牌。 志春秀、醉象等高端品牌也越来越重视新场景中与消费者的关系。

90后和00后消费者习惯于在互联网平台上分享他们的生活方式和表达他们的价值主张 发现好的设计、好的质地和未知的美丽体验,并与他人分享。 “像《小红书》这样的互联网社区为这些想分享好东西的年轻人提供了一个表达的窗口。他们对美好生活的追求是当今新消费繁荣的驱动力。 ”曾秀莲说道

新消费给新国际品牌带来新机遇

意大利快速时尚品牌白兰地梅尔维尔(Brandy Melville)今年在中国内地上海开设了首家店铺,吸引了许多年轻消费者前来打卡。 这不是偶然的。布兰迪梅尔维尔(Brandy Melville)在正式进入中国之前,在《小红书》中有过高度的讨论。

该品牌以只生产小号服装而闻名。该品牌服装单价不高,性价比相对较高。 在正式进入中国之前,一些对少女服饰有影响力的明星在《小红书》中分享她们的日常服饰时,曝光率非常高。 基于此,布兰迪梅尔维尔(Brandy Melville)进入中国后在《小红书》中开设了一个官方账户,直接将《小红书》上的品牌号码作为新产品信息发布和与用户互动的主要位置。

2018年进入小红书的国际品牌有化妆品品牌夏洛特蒂尔伯里(Charlotte Tilbury),这是时尚界高度追捧的品牌,还有美国新护肤品牌Zui Xiang品牌。他们都把小红书作为进入中国市场的第一个平台。

欧莱雅首席用户官斯蒂芬威尔米特说:“在《小红帽》中,我们可以直接听到消费者的真实声音。” 真正的公众赞扬是品牌和消费者之间最牢固的联系。 "

今年10月,智春秀和包克蒙推出了一个联合基金,该基金在小红书商城的“小红盒”整个网络上推出。 “小红盒”是小红书商城为品牌第一批新产品专门定制的产品形式。 通过与社区用户的深入互动,用户积极制作“知春秀X包克蒙”笔记,推动包克蒙联合彩妆成为最近最吸引年轻消费者注意力的彩妆系列之一。 在新的消费趋势下,与消费者平等的深度互动已经成为品牌的普遍规律。

为上海互联网行业打造新标签

10月25日,品点的市场价值首次超过京东,成为继阿里巴巴、腾讯和美团之后中国第四大上市互联网科技公司。“上海多年不能生产最佳可得技术”的论点突然消失了。 事实上,在开放包容的商业环境下,上海已经成为新一轮消费浪潮的源头,而一系列新的互联网平台如多多、小红书、比瑞比瑞(Beery Beery)和泰格普格(Tiger Pugh)正在创造新的消费场景,成为新的消费驱动力,使全球品牌能够在中国市场扩张。

对下沉市场的成功开发是平托多成功的重要原因。平托多联合创始人孙勤最近在乌镇接受媒体采访时指出,平托多正是因为依赖上海的各种资源,才找到了“城乡消费对流”的发展道路。 “‘城乡消费对流’就是把城市商品给农村消费者,把农村农产品给城市用户 "

对于下沉市场,上海拥有大量的商品品牌资源和成熟的供应链资源,可以为下沉市场的消费者带来更多的消费选择。反过来,上海市场对新鲜和独特的农产品有巨大的需求,这成为农业生产者进入市场的机会。 同时,上海的人力资源和技术资源使企业能够创新发展模式,完成城乡消费对流的技术保障。

“上海的资源也让我们 《小红书》创始人曲芳作为一家诞生于上海的企业,指出上海不仅有鼓励互联网创新的良好政策环境,而且有适合不同类型互联网企业发展的个性化资源。

曲芳以《小红书》为例分析:“每个人都说上海是最时尚、最有活力的城市。” 因为这些城市的特点,我们可以从上海开始。 作为一个社区平台,《小红书》与上海有着密切的联系,因为它是我们最初的用户,也是我们最初对美好生活的流行分享。 "

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