让品牌跃入人海,快手全新营销主张助力品牌赢得用户

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快进向外界宣布“只有生活,只有业务”的全新品牌主张,让品牌能够看到真正的用户价值。在昨天的“2019年新业务(New Business)”峰会上,Fast Hand正式宣布将Fast Hand营销平台全新升级为“磁力引擎”,致力于满足品牌多样化的营销需求,让所有业务伙伴在Fast Hand生态系统中共存共赢。

当普通人的流量空前丰富,当普通人的影响力也空前强大时,品牌如何才能发动“人民战争”,与用户“玩”呢?品牌如何从自身来源获得持续增长?在当前的市场环境下,这是几乎所有品牌和企业不可避免的问题。

在回答这些问题时,我很快给出了答案。不久前,Fast Track通过其首个品牌TVC正式向外界宣布了一个全新的品牌主张,“只有生活才能通向商业”,向品牌传达了社会商业时代应该参与并融入用户生活的核心理念。此外,在10月24日举行的2019年快递铁新商务峰会上,快递正式宣布将快递营销平台全新升级为“磁力引擎”,以满足品牌多元化营销需求,让快递生态系统中的所有业务伙伴共赢。

宣布全新提议,快速手动营销为品牌提供现金基础

在广告市场整体下滑的背景下,制作成本低、产品种类繁多的短视频平台“涌现”,短视频营销变得流行起来,为品牌和广告商创造了新的营销机会。在正常情况下,品牌营销成功的关键不在于广告的华丽,而在于能够打动目标用户的心弦。快手(Quick Hands)充分理解用户偏好,鼓励品牌通过真实人物讲述真实故事,以“只有生活,只有业务”的全新理念赢得用户信任,实现品牌营销的最大化。

另一方面,以更直接、更真实的方式与用户交流可能会产生意想不到的转换效果。例如,销售重型机械的三一重工(Sany Heavy Industries)直播了一个小时,售出了31台压路机,每台售价超过35万元。此外,速战速决的"乌拉盖草原和平之哥"通过草原生活的每日直播出售牛肉干。他强调的是真诚、优质的服务和友好的人民。他赢得了信任,并不断重新购买旧熨斗。他说:“卖东西只是一种生意,真诚和真实的感情应该坚持。手头上90%的顾客都是回头客,最老的熨斗在一年内买了价值人民币的牛肉干。”通过短片营销和现场直播,“信任”的桥梁真正搭建起来,品牌展现其原有的生态特征,并能获得良好的营业额。这显然是一个正确的选择,品牌进入真正广泛的用户群。

“三一重工”和“乌拉盖草原太平兄弟”

随着普通人影响力时代的到来,消费者已经成为社会商业时代的核心关键。在快车道上,每年约有2.3亿新线青年活跃。新线青年作为消费者的主要群体,更倾向于基于社会关系的共享裂变模式来选择品牌。因此,对于品牌来说,从生活的角度与用户建立密切的联系是他们获得流量和改变用户的唯一出路。正如快速通道营销副总裁陈质枫所说,用户在哪里,品牌就在哪里,快速通道就是真正的中国市场。

帮助品牌融入生活,快速平台的营销价值进一步显现。

根据铁新商业峰会上公布的最新数据,目前,“快手”在一年多的时间里占据了用户日常生活的50%,商家月收入为411,000英镑,单视频收入为11,000英镑。同时,根据《快手创作者商业价值报告》,快线创作者的好评等级仅为14.9:1,这表明快线创作者拥有稳定的内容质量,能够生产出满足老铁偏好的高质量内容类型,从而获得老铁发出的“谨慎”,因此品牌合作的营销价值更高。凭借“产品与效果相结合”的独特营销价值,快手已经成为品牌眼中不可或缺的媒体。其科学严谨的社会营销体系可以帮助品牌用“真实的自我”与用户交谈,快速深入市场,最终达到双重营销效果。

在这里,真正的“人”和“内容”使拍板者更加可信。快速用户和人才都有自己独特的交流方式和语言。无论是《高高在上》还是《沙雕大地潮》,真理是关键,成长是主题。例如,《华盛顿邮报》报道的《废爱迪生》(Waste Edison),以及《手工耿》和《耿哥制造,必须是废料》(Manufactured by耿哥,Must Be Scrap)都是他的标签,但它们揭示了生活的真实感受和意想不到的转变效果。当某个汽车品牌找到耿戈现场直播时,耿戈用工具敲了敲车,但没有坑痕。这种非常原始的传播模式和呈现模式取代了品牌的“自言自语、自吹自擂”,将用户视为等同的传播对象,最终获得良好的品牌曝光和用户互动。

对于品牌来说,由快手沉淀了8年的“旧铁关系”可以为其提供独特的原创商业场景。全新升级的快手品牌,呼吁品牌贴近用户的真实生活。“老铁”源于快速移动用户的真实感受,是一种长期的交流和友谊。基于“老铁”构建的“人力”,快手利用“流KOL KOC”的组合达到、加强曝光、促进扩散、开拓销售、帮助品牌联系用户,最终实现转型。正如快手营销副总裁陈质枫在会上指出的,如果品牌跃入大海,品牌将不再是梦想,而是生命。用户不仅是品牌倡导者,也是品牌故事讲述者。

与人群价值密切相关,Fast Hand的“磁力引擎”全面惠及品牌

在Fe New Business峰会上,Fast Hand表示将帮助生态合作伙伴在2020年前获得100亿收入,并正式发布“磁力引擎”,通过“人”、“内容”、“流程”和“创意”四大驱动力,帮助客户实现公私部门之间的顺畅流动和存款资产,最终使所有商业合作伙伴在Fast Hand的生态领域实现双赢。在这个以用户为导向的时代,快速通道将以其超高的用户比例、强大的渗透力和持续的用户增长,在2020年将成为一个品牌机遇之地。

荣耀9X通过快手的“武林大会”活动和定制的“魔术表情”,很快对消费者即将上市的新产品有了很好的了解。通过草案《快速收据》(Quick Receipt),大量快手率先参与,帮助建立和强化品牌印象,从而获得1亿多有效曝光。主题页面覆盖1300多万人,教资会原创作品超过17万件,播放的才艺作品超过626万件。不仅如此,许多品牌已经在快车道上做了很好的尝试。不久前,快速通道与麦当劳联合发起了跨境营销挑战。在社会的祝福下,它吸引了2,928,553个用户参与互动,产生了475,567个教资会原创作品、36,076,380个视频广播和超过1亿次流量曝光。高质量的案例和一系列惊人的数据都证明,Fast Hands作为一个独特的“人文内容”社交平台,已经成为帮助品牌打造一个拥有有效公共领域流量、高价值私有领域流量和“商品”商业能力的全新营销世界的关键。

中国传媒大学周燕教授在峰会上指出,快速行动的“社会”营销解决方案包括由大规模社会关系构建的“人的立方体”、富含粒子的“内容池”和运营祝福的转变。不同类型和行业的品牌可以通过各种快速手动的营销产品将“社会”三个支点付诸实践,重构营销环节,到达真正的用户圈,最终沉淀社会资产。

随着互联网流量奖金的逐渐消失,Fast Hand作为短视频社交商务的第一门户,受到用户和品牌的最大关注,也是用户和品牌之间沟通的关键桥梁。对于品牌来说,如果他们能够建立全新的关系,与用户一起玩,用户将更愿意从品牌倡导者转变为品牌推广者,为品牌代言。

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