电子烟市场:“年轻人”的这块蛋糕如何去做?

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北京时间6月19日,旧金山市监督委员会一致通过了一项提案,即在FDA完成对公共健康影响的评估之前,禁止在该市销售和分销电子烟。在下周同一批官员的第二次投票后,该提案将成为正式法律。很明显,旧金山将成为美国第一个完全禁止电子烟销售的城市。

作为美国电子烟巨头JUUL的总部,旧金山禁令是否会影响JUUL的战略方向尚不得而知,但它确信正是FDA(美国食品药品)负责评估电子烟对电子烟的影响。公共卫生。 EAA绝对是美国电子烟市场的风潮。

所以你可以看到关于JUUL的最新信息

从公共号码“电子烟”

来自公众编号“艾邦电子烟行业资讯”

正如《纽约时报》所述,“JUUL正在积极招募科学家向美国FDA和公众证明其产品的公共健康益处超过风险。”

为什么,让我们简要分析原因。

FDA

一百个秘密,一个遗憾,没有遗憾

通过结合FDA电子烟监管政策的发展,可以发现,在短短三年内,FDA对电子烟的监管态度为,从宽松到严重。

态度的转变很大程度上是因为在使用电子烟的人中,青少年的比例在两年内显着增加。

事实上,FDA于2016年正式引入并实施了电子烟的监管,包括PMTA(烟草上市申请)中的电子烟,但由于PMTA应用的复杂性,它需要提交各种信息,整个过程成本近数十万美元,因此在2017年7月,FDA宣布了监管计划,延长了电子烟。提交PMTA香烟申请的截止日期是2022年8月8日。但是,如果在提交PMTA期间未收到FDA的回复,制造商可以继续在市场上销售产品,那么结果是可预测的。

这是FDA的监督,这使得美国电子烟公司有机会迅速扩大市场。

其中,电子烟巨头JUUL获得了最多。

Juul的

没有偷偷地将秋波送到光明的一面

JUUL最初是由PAX实验室于2015年推出的电子烟产品,于2017年7月被分离为独立公司,现已被万宝路母公司奥驰亚集团收购,估值为380亿元人民币。目前,JULL拥有美国电子烟市场76%的份额,是一家大型电子烟公司。

JUUL的成功引起了FDA的注意。

让我们来看看JUUL的整个设计:

USB的设计显然更年轻,更时尚。

紧凑的机身易于携带和隐藏。

各种有吸引力的口味具有高度选择性且易于接受。

图片来自互联网

显然,JULL的战略是针对年轻一代,并利用现代新媒体的营销出现在各大城市的年轻人的活动中,不断增强他们的存在感和善意,达到新一代的收获-cigarette consumer年轻人的目的。

注意这一点:在年轻人和青少年之间,年龄差距太小,而对于青少年来说,抵抗趋势诱惑的能力太差。

因此,JULL针对年轻人的市场,自然而然地为青少年带来了市场。

虽然JULL一直在强调其产品的危害性低于传统卷烟,并且声明“年轻且非缺口的用户不应该尝试JUUL”,但消费者的整个设计明确针对年轻人。人们已经将JUUL与关键词“潮”,“时尚”和“年轻人”联系起来。

美国联邦政府已进行调查。每五个高中生中就有一个是电子烟用户,基本上更喜欢JUUL品牌。美国食品和药物管理局于2018年进行了一项调查,发现了40起向青少年非法销售JUUL的案例。

小编有话要说

最近,可以看出FDA对美国电子烟行业的监管正变得越来越严格。美国食品和药物管理局继续监督以JUUL为首的电子烟公司,因为年轻人吸食电子烟的比例不断上升,要求电子烟制造商在60天内减少对青少年的销售,并限制生产以吸引年轻人。味道。

尽管JUUL一直在增加对电子烟成分研究的投资,以表明电子烟对公众健康的危害很小,但对于FDA而言,它并不是要拒绝电子烟的发展,而是担心这样的电子烟。 - 香烟的诱惑导致“电子烟吸收更多,并将转向传统卷烟。”而且,目前的电子香烟只能表明它们比传统香烟危害更小,并且不能说是无害的。

对于目前国内的电子烟品牌,实际上有很多品牌都遵循JUUL的策略。很明显,JUUL的成功经验可以作为参考,但现有的问题需要作为警告。虽然有些人认为没有必要强迫美国市场,但美国FDA和以JUUL为首的美国电子烟公司之间目前的暗流值得仔细研究。毕竟,“国家标准”即将出台。